E-Ticaret İşinizi Doğru Zamanda Satmanıza Yardımcı olacak 4 Tavsiye

Bu makale, FE International'ın CEO ve eşi Ismael Ismael tarafından yazılmıştır.

E-ticaret iş satışınızdan en fazla parayı almak ister misiniz? Öyleyse, satışınızın zamanlamasına dikkat edin, bu da satış fiyatınızda binlerce ila on binlerce dolar arasında fark yaratabilir. Bazıları için kilit nokta, sezon dışı yerine en yoğun satış döneminde satış yapmak olacak. Diğerleri için bu, büyümeyi artırmak için yeni ürün lansmanları ve sözleşme yenilemelerinin başlatılması anlamına gelecektir. Bunun sizin için anlamı ne olursa olsun, optimum satış süresi seçildiğinde çıkış katları çok daha yüksek olabilir.

İşletmenizi satacağınız doğru zamanda karar vermeye çalışırken göz önünde bulundurulması gereken 5 ana faktöre göz atalım:

1. İş Yaşam Döngüsü

Her bir işletme, sektöründen veya coğrafi konumundan bağımsız olarak benzer bir yaşam döngüsüne sahiptir.

4 farklı aşama vardır: başlangıç; büyüme; vade ve düşüş. Çeşitlendirme ile düşüş durdurulabilir.

İşletmenizin bu döngüde nerede olduğunu belirleyerek, şimdi işinizi satmak için en uygun zaman olup olmadığını veya satış değerini en üst düzeye çıkarmak için daha fazla çalışmaya gerek olup olmadığını belirleyebilirsiniz.

Yan yana iki işletmeye bakalım:

İşletme A, 5 yıllık bir geçmişe ve kullanım ömrü boyunca% 50 bileşik yıllık büyüme oranına (CAGR) sahip doğrusal bir büyüme düzenine sahiptir.

Business B, 3 yıllık bir geçmişe ve% 400 CAGR ile doğrusal bir büyüme düzenine sahiptir.

Hangisi daha değerli?

Temel verilere yaşam döngüsü perspektifinden bakıldığında, İşletme A'nın yaşam döngüsünün olgunlaşmış aşamasında olduğunu veya yakınında olduğunu varsayabilirsiniz. B işletmesi başlangıç ​​aşamasında veya büyüme aşamasındadır (büyük olasılıkla ikincisidir). Ömür boyu ciroları 500.000 ABD Doları'na eşittir. meli daha iyi iş Her şeyin eşit kaldığını varsayarsak uzun vadede.

Peki, eğer işiniz olgunluk aşamasına yaklaşıyorsa, bunun daha az değeceği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır.

İşletmeniz olgunluk aşamasına yaklaşıyorsa, İşletme A gibi, paniğe başlama. Genç ve büyümesi yüksek bir işletme satın alma ile ilgili riskler yaşam döngüsünün olgun aşamasına giren bir işletmeden çok daha yüksektir. Eğer fiyatınız adil ise, büyümenizi genç ve tomurcuklanan bir başlangıç ​​kadar kağıda çekici gelmeyebileceği için düşürmeyin. İşletmenizin istikrarlı olması ve tarihi bir büyüme yörüngesine sahip olması, aslında daha yüksek bir değerleme (muhtemelen nişinize ve alıcı pazarınızın boyutuna bağlı olarak) elde etmenize neden olacaktır.

İşletmenizin yaşam döngüsünün neresinde olduğunu bilmek, şimdi satış yapmanın en iyi zamanı olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Büyüme veya erken olgunluk aşamasındaysanız, işinizi satmak için uygun bir zamandır. Eğer bir düşüşe başlıyorsanız, bir ürün lansmanı, sözleşmenin yenilenmesi vb. Yoluyla büyümeyi canlandırmaya çalışmak ve beklemeye değer olabilir.

2. Ürün Başlattı

Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi iş yaşam döngüsünü uzatmanın harika bir yolu olabilir. Bir alıcı hemen hemen her zaman buna olumlu bir ışıkla bakacaktır, çünkü işi yeni lansmanlar için yol testine tabi tutacaktır ve böyle bir olaya ilişkin net (ve mevcut) yatırım getirisi verileri sağlayacaktır.

Ancak, bu her zaman bir ürünü satış işleminin bir parçası olarak başlatmanız gerektiği anlamına gelmez. Bazen, yeni alıcı için ürün lansmanından tasarruf etmek ve bunu sizin fiyatınıza uygulamak kadar karlı olabilir. Sadece duruma bağlı.

Bir örneğe bakalım:

Müşteri Vaka Çalışması

Altı rakamlı orta ölçekli bir işletmenin sahibi FE International'a bir çıkış yapmak üzere geldi. Sağlık alanında dijital ürünler konusunda uzmanlaşmış bir işletme. Bu işin tarihçesi, sürdürülebilir trafik kaynakları ve doğru yönde giden sayıları vardı.

Mal sahibi, satış sırasında yeni bir dijital ürün piyasaya sürüp sürmeyeceğini veya yeni bir sahibine büyüme sürücüsü olarak teklif edip etmeyeceğini tartışıyordu. Bir satış ortası lansmanı için argümanlar arasında kar artışı, gelirleri çeşitlendirmek (ve işletmenin vade profilini genişletmek) ve potansiyel olarak işletmenin genel değerini arttırmak vardı.

Sahibinin tahminlerine dayanarak, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, ilk satışlarda 50.000 - 100.000 $, artı artık gelirlerinde 5.000 $ / ay daha ekleyecektir. Mal sahibi bunu gelecek aylarda yeni bir mal sahibi için kazanılmış bir altın elveda ve gelir tabanı olarak gördü.

Brainer yok, değil mi? Ürünü başlatın. Bazen çok kolay değil.

Her ne kadar ürün lansmanı hiç bitmemiş gibi görünse de, sonunda sahibine beklemesini tavsiye ettik. Niye ya? Birincisi, yeni gelir değerlemenin içine girmeyecek. Bu sadece alıcıya değil mevcut sahibine hizmet eder. Bu, satıcı için harika görünebilir, ancak bir alıcı, yeni bir ürün piyasaya sürmek ve kazançlar hakkında bir artış elde etmek için beklemek zorunda kalacak, böylece değerleme düşecektir. İkincisi, lansman yeni sahibini başarısızlığa yol açarak, bir iş geçişini ve ürün lansmanını aynı anda oynamaya zorlayabilir. Sahibinin bilgisinin işi bırakması ve çığlıklara yol açan satıştan önce fırlatılması olasılığını ekleyin. “Pompa-and-dökümü,” ve bu fırlatmanın aslında iyiden daha fazla zarar verebileceği ihtimalleri.

Satıcının beklemesini tavsiye ettik, çünkü anlaşmanın lansmanını müzakere ederek daha fazla değer kazanabileceklerini hissettik.

Sonunda, satıcı (doğru) tavsiyemizi aldı ve yeni ürünü işinde tam bir nakit teklif almak için müzakere çipi olarak kullandı. Bir ürün lansmanının gelirlerinden elde edilen kazanç, ona herhangi bir dilimden bir dilim vermek için de müzakere edildi. Gerçek bir kazan-kazan.

3. Yılın Doğru Zamanı

Birçok işletme mevsimsel yüksek ve düşük seviyelerdedir. Bir e-ticaret işletmesine sahipseniz, satışlarınızın yüksek bir yüzdesi Ekim ve Ocak ayları arasındadır. Satışınızın zamanlamasını göz önünde bulundururken, bir alıcının yüksek satışların hemen ardından bir mevsimlik işletme satın alma ihtimalinin olmadığını unutmayın.

İyi bir strateji, satış sırasında ivmeyi korumak için mevsimsel yüksek seviyelerde yarı yolda satmak.

Ayrıca kişisel vergi durumunuzu ve yükümlülüklerinizi nasıl en aza indireceğinizi de göz önünde bulundurun. Bu, satıştan önce bazı ileri planlamalara ihtiyaç duyabilir.

4. Endüstri Eğilimleri

İş ve ürün yaşam döngüleri ve mevsimsellik ile ilgili olarak doğru satış zamanı belirlendikten sonra, seçtiğiniz zamanlamanın piyasada uygun olup olmadığını görmek için endüstri verilerine danışmalısınız.

Her varlığa benzer şekilde, oyunda temel arz ve talep güçleri vardır ve bunlardan nasıl yararlanabileceğinizi bilmek işinizde daha iyi bir teklif almanızı sağlayabilir. Pazar “sıcak” iken satış yapmak, alıcıların çok fazla seçeneğe sahip olabileceği ve işletmeniz için tam bir değer alamayacağınız anlamına gelir. İyi bir pazara sahip olup olmadığınızı belirlemek için en iyi plan, sizi tarihi trendler ve alıcı faaliyetleri hakkında eğitebilecek bir komisyoncuyla konuşmaktır. Satmak için en iyi zamanın ne zaman olduğu konusunda size yardımcı olabilirler.

Özet: Herhangi Bir Başarılı Satışın Zamanlaması Çok Önemlidir

Oyunda pek çok faktör var ve bu nedenle doğru zamanda doğru zamanda satış yapmak önemlidir. Hızlı ya da baskı altında bir iş satmak neredeyse her zaman daha düşük bir satış fiyatına yol açacaktır. Genel olarak konuşursak, doğru satış zamanlaması göz önünde bulundurularak bir çıkış planını ne kadar çok yürütmek zorunda kalırsanız, satışınız için azami değer elde etme olasılığı o kadar yüksek olur.

Yazar Bio:
Ismael Wrixen

Ismael Wrixen, FE International'ın CEO ve ortak sahibidir. Ismael, çevrimiçi işletmelerde 20 milyon doların üzerinde bir satış gerçekleştirdiğini ve birkaç başarılı çevrimiçi girişimin sahibi ve satışını üstlendi. Ismael'in önceki geçmişi, birkaç sektörde, yani Teknoloji'de yüksek profilli anlaşmalar yaptığı büyük M&A yatırım bankacılığındaydı. Ayrıca Ismael'i Twitter'da takip edebilirsiniz @iWrixen

Ayrıca, FE International'ın daha önce hiç yayınlanmayan ve çevrimiçi işletme sahiplerinin sektörleri için mükemmel bir zamanda pazardan ayrılmalarına yardımcı olacak yayınlanmış endüstri verilerini ortaya çıkaran kitabını takip etmeye devam edin.

Bir iş satın almak için mi arıyorsunuz? ÜCRETSİZ Rehberimizi almak için burayı tıklayın: Bir İşletme Nasıl Satın Alınır.

Videoyu izle: Bir isteğin olması icin dua-Nihat Hatipoglu (Şubat 2020).

Loading...