Emlakçı Maaş: Emlakçılar Ne Kadar Kazanıyor

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, medyan emlakçı maaşı 2016 yılında 33.750 dolardı. Bu biraz düşük görünebilir, ancak çalışılan saat sayısı veya yılların deneyimi gibi faktörler geliri önemli ölçüde etkileyebilir. Örneğin, 2017 NAR raporu, haftada 20 saatten az çalışan ajanların yüzde 56'sının yılda 10,000 ABD dolarının altında olduğunu gösterdi.

Gayrimenkul dünyasına atlamak için hazır mısınız? Oldukça kısa bir süreç olmasına rağmen, bir emlakçı olarak çalışmaya başlamadan önce ön lisans dersleri almanız ve eyaletinizin emlak sınavını geçmeniz gerekir. Ulusal bir çevrimiçi emlak okulu olan Real Estate Express'i, sizi hem lisans sınavına hazırlayan, hem de emlak sınavına hazırlanmak ve oyununuzda kalmanız için sürekli eğitim almak için kullanmayı deneyin. İlk denemede emlak sınavını geçemezseniz, sınava hazırlık kursları için paranızı bile geri verir. Başlamak için buraya tıklayın.

Medyan Emlakçı Maaş ve Hususları

Yarı zamanlı emlakçıların dahil edilmesi, emlakçıların kazandıklarının toplam sayısını gerçekten değiştirmektedir ve tam zamanlı bir kariyer olarak emlak sahibi olanlarla karşılaştırılamaz. Tam zamanlı bir emlakçı olmayı planlıyorsanız, endişelenmeyin. Deneyim ve müşteri listesine sahip tam zamanlı bir emlakçı olduktan sonra, muhtemelen medyandan daha fazlasını elde edersiniz. Aşağıda daha ayrıntılı olarak açıklayacağımız gibi, emlakçıların maaşları deneyimlerine, çalışılan saatlere ve diğer faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişmektedir.

Emlakçılar Nasıl Para Kazanır?

Neredeyse tüm emlakçılar aracı kurumlarında bağımsız yükleniciler olarak çalışmakta ve komisyon bazında para toplayarak gelir elde etmektedir. Bir emlak komisyonu, bir aracının bir alıcının bir mülkü satın almasına veya bir satıcının bir mülkü listelemesi ve satmasına yardım etme hizmeti için topladığı ücrettir.

Tüm işlemler aracılıktan geçer ve bir emlakçı, aracılık sözleşmesine bağlı olarak bu genel komisyonun bir kısmını tahsil eder.

Bu makalenin uğruna, emlakçıların sattıkları evler için komisyon aldıklarını ya da geleneksel bir maaş gibi sabit bir yıllık miktar yerine alıcıların satın almalarına yardımcı olduklarını anlamak önemlidir. Bu yüzden maaş hakkında konuştuğumuzda, emlakçıların komisyonlarından elde ettikleri miktardan bahsediyoruz. Komisyon hakkında daha fazla bilgi edinmek için, emlak komisyonunun nasıl çalıştığını gösteren kılavuzumuzu okumaktan çekinmeyin.

Emlakçı maaşını etkileyen faktörler nelerdir?

Emlakçıların kazancını etkileyen en büyük faktörlerden ikisi deneyimleri ve haftada kaç saat çalıştıklarıdır. Veriler, maaşınızın hem çalışılan saat sayısı hem de daha uzun yıllar çalıştığınız zaman arttığını gösteriyor. Haftada çalışan ortanca saat sayısının ortanca brüt geliri nasıl etkilediğine bakalım.

Emlakçıların Çalıştığı Saat Sayısına Göre Ortalama Gelir

Medyan Brüt GelirTüm Emlakçılar20 saatten az20-39 saat40-59 saat60 saat veya daha fazla
$42,500$8,930$29,170$65,630$100,000
10.000 Dolardan az24%56%28%14%10%
$10,000 - $24,99913%21%17%8%6%
$25,000 - $34,9998%6%12%7%4%
$35,000 - $49,99910%5%12%11%8%
$50,000 - $74,99913%4%13%16%12%
$75,000 - $99,9999%3%7%12%10%
$100,000 - $149,99910%2%6%14%18%
$150,000 - $199,9995%1%2%7%11%
$200,000 - $249,9993%n / a1%4%7%
$250,000+6%1%1%8%15%

Kaynak: NAR 2017 Üye Profili

Haftada çalışılan saat sayısı arttıkça, medyan brüt gelir de artar. Örneğin, 10.000 $ 'dan az kazanan Emlakçıların yüzde 59'u haftada 20 saatten az çalıştı. Öte yandan, haftada 60 saat veya daha fazla saat çalışan Emlakçıların sadece yüzde 11'i 10.000 dolardan az kazanmıştır. Bu iyi haber. Saatleri koyarsanız, gelir ödediğini gösteriyor gibi görünüyor.

Birçok ajan yarı zamanlı olarak emlak sektöründe çalışmaktadır. Dışarıda bir sürü genç ajan görmemize rağmen, gerçek bir emlakçı için ortanca yaş aslında 53 yaşında. Birçok ajanın eski kariyerleri olduğunu ve emekliliğe yaklaştıkları yarı zamanlı gayrimenkuller yaptığını biliyoruz, bazı genç ajanlar mevcut tam zamanlı işleri yapıyorlar ve sadece emlaklarını ek gelir için yapıyorlar. Yarı zamanlı acentelerin sebebi ne olursa olsun, bu, tam zamanlı çalışanlara kıyasla, genel olarak emlakçıların medyan gelirini düşürmektedir.

Haftada 40 saatten fazla çalışan ajanlar, ortalama brüt 60,100 $ veya daha yüksek brüt gelir elde etmektedir. Haftada 60 saatten fazla çalışanlar, ortalama brüt 93.400 dolar gelir elde ediyor. Bir ajanın 50'li yaşlarında veya 20'li yaşlarında bir oyuncu olmasına rağmen, ne kadar zaman harcarsanız, finansal kazancınız o kadar yüksek görünüyor. Hustle alt satırında yardımcı olur.

Gelirinizi etkileyen bir diğer önemli değişken ise deneyimdir. Aşağıdaki grafikte, tecrübenin emlakçı maaşını yönetim kurulu genelinde ne kadar etkilediği gösterilmektedir.

Yıllık Tecrübe Sayısına Göre Emlakçıların Ortalama Gelirleri

Medyan Brüt GelirTüm Emlakçılar2 yıl veya daha az3-5 yıl6-15 yıl16 ya da daha fazla yıl
$42,500$8,930$42,500$63,240$78,850
10.000 Dolardan az24%56%17%11%9%
$10,000 - $24,99913%17%16%11%9%
$25,000 - $34,9998%8%10%9%7%
$35,000 - $49,99910%9%14%10%9%
$50,000 - $74,99913%6%15%17%14%
$75,000 - $99,9999%3%10%11%13%
$100,000 - $149,99910%1%11%14%15%
$150,000 - $199,9995%n / a4%6%8%
$200,000 - $249,9993%n / a1%3%5%
$250,000+6%n / a3%7%10%

Kaynak: NAR 2017 Üye Profili

Daha fazla deneyime sahip olan emlakçılar, daha az deneyime sahip olanlardan önemli ölçüde daha fazla para kazandılar. Örneğin, iki yıl veya daha az deneyime sahip olan Emlakçıların yüzde 56'sı 10.000 dolardan daha az kazanmıştır. 16 veya daha fazla yıllık deneyime sahip Emlakçıların sadece yüzde dokuzu 10.000 dolardan az para kazanmıştır. Alanınızda ne kadar zaman harcadığınız, özellikle de emlakçıların yaptığı işler önemli.

“Neyin işe yaradığını” ve neyin işe yaramadığını bilmek dışında, müşteri adayları geliştirmek ve boru hattınızı tam tutmak. Ortanca brüt geliri sadece 8,930 dolar olan iki ya da daha az deneyimden elde edilen keskin artışa, ortanca brüt geliri 42,500 dolar olan üç ila beş yıllık deneyime sahip bir Emlakçıya not edin. Sık sık, ilk başladığınızda mentorluğun kariyer gelişiminizde önemli olmasının nedeni budur.

Emlakçılar için medyan gelire bakarken, grafikten sahada kaç tane yeni ajanın çalıştığını not edin. Bütün ajanların yüzde 56'sı iki yıl veya daha az bir süredir sektördedir. Bu ajanların çoğu sektörde çok uzun süre kalmayacak ve çoğu, her ikisi de emlakçı maaş istatistiklerini önemli ölçüde etkileyen yarı zamanlı olarak çalışmaya devam edecektir.

Emlakçıların medyan gelirini azaltan son bir faktör, Emlakçı olarak çalışmanın yanı sıra birçok insanın başka işler yapmasıdır. İşte tek mesleği emlak olan Emlakçıların, emlakta çalıştıkları yıl sayısına oranla hızlı bir şekilde açıklanması.

Tek Mesleğin Emlak Olduğu Tecrübe Düzeyine Dayalı Emlakçıların Yüzdesi

Kaynak: NAR 2017 Üye Profili

Tahmin edebileceğiniz gibi, yalnızca gayrimenkul sektöründe çalışan Emlakçıların oranı, sektördeki yıl sayısı arttıkça artar. Tablodan da anlaşılacağı gibi, iki yıl veya daha az deneyime sahip ajanların sadece yarısından biraz fazlası (yüzde 60) gayrimenkulde tek mesleği olarak çalışmaktadır. Ne yazık ki, bunlar gelirlerinin 8.930 dolar olduğunu bildiren kişilerdir ve gördüğünüz gibi, bu rakamları gerçekten atabilir.

Ajan medyanının gelirlerin tam gün çalıştıktan hemen sonra arttığını ve daha sonra koydukları yıllar arttıkça arttığını görüyoruz. Emlakta 16 veya daha fazla yıl varken, acentelerin yüzde 84'ü sahada tam zamanlı çalışıyor 78.850 dolarlık medyan kazanç bildirildi. Part-time ajanların ne kadar emlakçı kazandığını incelediğimizde medyan brüt gelirleri nasıl çarpıttığını görmek kolaydır.

Referans Sayısı / Tekrarlanan Müşteriler

Emlakçı maaşını etkileyen bir diğer faktör de yönlendirmeler ve müşterileri tekrar etmektir. Tahmin edebileceğiniz gibi, daha fazla para kazanan acenteler gelirlerinin daha büyük bir yüzdesini aynı müşterilerden tekrar tekrar ya da aynı müşterilerden gelen yönlendirmeler yoluyla alırlar. Farkına varamayacağınız şey, farkın düşük ve yüksek gelir arasındaki farkın ne kadar keskin olduğudur. Emlakçılar:

Bu, muhtemelen beklediğiniz bir başka sonuçtur: en iyi kazanç sağlayan ajanlar, yönlendirmelerden daha fazla iş üretme ve müşterileri tekrar etme eğilimindedir. Ancak, şaşırtıcı olan bu boşluğun genişliği.

Ne kadar uzun süre iş yapıyorsanız, o kadar çok müşteriniz olur ve bu müşteriler o kadar fazla olur. 2016 yılında NAR tarafından yayınlanan verilere dayanarak, düşük kazanç sağlayan kurumlar işlerinin sadece yüzde 20'sini yönlendirmeler yoluyla alıyorlar. En iyi kazananlar için bu rakam yüzde 60'a yakın. En iyi ajanların eski müşterilere altın gibi davranmalarının bir nedeni var.

Gayrimenkulde para kazanmak, bir kartopunun tepeden aşağı yuvarlanması gibi bir şey. Küçük başlayabilir, ancak birkaç yıl sonra daha da büyüyecek. Ne kadar çok anlaşma yaparsanız, o kadar memnun müşteri alacaksınız, bu da hem müşterileri hem de yönlendirmeleri büyük ölçüde artıracak. Pipedrive CRM, e-postaları göndermenizi, almanızı ve izlemenizi ve bu ilişkileri beslemenize yardımcı olacak hatırlatıcılar, mobil bildirimler ve uyarılar almanızı sağlar. Ücretsiz deneme için buraya tıklayın.

Kariyerinizde ilerleme kaydettikçe, yeni müşteri adayları elde etmek giderek daha az önem kazanacak ve gelirinizin büyük kısmını tekrarlayan ve yönlendiren müşterilerden alacaksınız. Bu nedenle size liderlik sağlamada yardımcı olabilecek ve rehberlik oluşturma konusunda rehberlik sağlayan bir aracı kurumda işe başlamanın bu kadar önemli olmasının nedeni budur. Yüzde 100 komisyon şirketine gitmek fantastik gelebilir, ancak hiçbir müşteriniz yoksa komisyon paranızın ne kadar korunması önemli? İlk üç şirketi inceledikten sonra 2018'de çalışmak için en iyi emlak şirketi olarak Keller Williams'ı seçtik.

Emlakçılar Ne Kadar Giderler?

2017 NAR Üye Profiline göre, Emlakçılar (satış acentaları ve emlak komisyoncuları), işleriyle ilgili çeşitli harcamalara medyan 6 bin dolar harcadılar. Bu pazarlama, eğitim, teknoloji, otomobil masrafları ve daha fazlasını içerir.

Daha yüksek gelir elde eden emlakçılar genellikle daha yüksek masraflara sahipti. Genel olarak konuşursak, kariyerinize ne kadar para yatırabilirseniz, o kadar fazla para kazanabilirsiniz. Örneğin, yılda 10.000 dolar veya daha az kazanan Emlakçılar için yapılan medyan harcamalar yalnızca 1.640 dolardı. Yılda 150.000 $ veya daha fazla kazanan Emlakçılar için ortalama harcama 35.220 $ 'dır.

İşte gider tutarlarının nereye tahsis edildiğine dair hızlı bir döküm.

Emlakçılar için Medyan Giderler

giderOrtanca Maliyeti
Genel Toplam:$6,000
İdari Giderler (büro malzemeleri, ekipman, telefon faturası)$720
Affinity / Yönlendirme İlişkileri$350
Pazarlama ve Tanıtım (çevrimiçi reklamlar, basılı reklamlar, e-posta pazarlaması)$560
Mesleki Gelişim (emlak koçluğu, seminerler, sürekli eğitim vb.)$740
İş Geliştirme Giderleri$720
Teknoloji (web sitesi, CRM)$590
Taşıt Masrafları$1,380

Kaynak: NAR 2017 Üye Profili

Bu giderlerin tümünü eklediğinizde, toplam 5,060 ABD Doları - medyan 6,000 ABD Doları'ndan biraz düşük. Bunun nedeni, bazı acentelerin ofis kirası gibi şeyler için ek masraflar ödemesi ve genel olarak medyanı etkileyebilecek yönlendirme ücretleri getirmesidir;

Yeni temsilcilerin bütçelerinin büyük kısmını pazarlama için harcamasını öneririz. Müşteri tabanınızı erkenden büyütmek için yatırım yapmak, çizginin aşağısında muazzam bir kazanç sağlayabilir. En iyi kazanç sağlayan acenteler, yönlendirmeler yoluyla çok fazla iş alır ve yıllarca sürebilen müşterileri tekrar eder; böylece, boru hattınızı geliştirmek için para harcamak çoğu zaman bu süreci hızlandırabilir. Gayrimenkul işinizi pazarlamaya nasıl başlayacağınıza dair fikirler için, Profesyonellerin Kullandığı 50 Gayrimenkul Pazarlama Fikirleri rehberimizi inceleyin.

Yeni emlakçı maaşını maksimize etmek nasıl?

Yeni ajanlar belirli bir “tavuk ve yumurta” sorunuyla karşı karşıya kalıyor: size tavsiyelerde bulunmak için eskiden bir müşteri ağı olmadan yeni satış yapmak zor. Ancak, yeni satışlar olmadan bir ağ oluşturmak mümkün değildir. Emlakçıların ne kadar kazandıklarına baktığımızda, şu anda mevcut olan teknolojiyi kullanarak bu alt sırayı (ve daha fazla başvuru için zaman çizelgesini) artırabiliriz.

Tek bedene uyan tek bir çözüm bulunmamakla birlikte, genellikle yeni acentelere yeni müşteri adayları bulmak için çevrimiçi pazarlamayı kullanmalarını öneririz. Oldukça düşük maliyetli olan ve yolunuza çıkmanıza yardımcı olacak üç kaynak, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve mahallenizde çevrimiçi bir ajanın varlığını arttırmaktır.

Sosyal medya

Bir emlakçı olarak çevrimiçi bir varlığınız yoksa, zaten geride kalmışsınızdır. İnsanların olduğu yerde olmalı ve çoğu bir tür sosyal medyada, özellikle de Facebook ve Instagram'da.

Sosyal medya hesaplarınızı şimdi kurmaya başlayın ve bu işlem boyunca size yardımcı olacak kaynakları kullanın. Neyse ki, size emlakçıların liderlerini artırmalarına yardım etmek için özel olarak tasarlanan hem Facebook hem de Instagram'da gezinmeleri için yardımcı olan iki ücretsiz rehber sunuyoruz. Öncelikle, sayfanızın kurulmasından reklam yayınlamaya kadar her şeyi içeren Emlakçılar için Facebook'u sunuyoruz. İkinci olarak, hashtag'leri nasıl kullanacağınızı, hangi fotoğraf türlerini yayınlayacağınızı ve maksimum sonuç için ne tür içerik yayınlayacağınızı yönlendirmenize yardımcı olan Instagram için Emlakçılar kılavuzu da sunuyoruz.

Sosyal medyayı kullanmak, iş için daha önce kullanmak zorunda kalmamış birine korkutucu gelebilir, ancak birkaç ipucu ve püf noktasıyla, sosyal medya aracılığıyla liderliği nasıl beslediğiniz ve geliştirdiğiniz ikinci bir nitelik kazanacaktır.

Eposta pazarlama

Akılda kalmanın harika bir yolu, düzenli bir e-posta yoluyla. Müşterilerin bir ev satın alma veya satmalarına yardımcı olduğunuzda, adınızı akıllarında taze tutmak istersiniz. Yukarıda gördüğümüz gibi, önceki müşterilerinizin gelecekteki emlak ihtiyaçları ve sahip olabilecekleri arkadaşların tavsiyeleri, birincil gelir kaynaklarınızdan biri olacak.

E-posta pazarlama yazılımı hazır, ucuz ve kullanımı kolaydır. Müşteri listemizi oluştururken, MailChimp gibi hizmetler ücretsizdir. Biraz araştırma yapın ve hangi e-posta pazarlama hizmetlerinin sizin için uygun olabileceğini görün. En iyi e-posta pazarlama yazılımlarından bazılarını gözden geçiririz ve tercihiniz ne olursa olsun, bu müşteri adaylarını beslerken zaman kazanmanız gerekir.

Artan Mahalle Ajan Varlığı Çevrimiçi

Herkes mahallesindeki bir temsilci olarak görülmek ister ve eskiden beri tanınmış olmanız veya bölgede sonsuza dek yaşamış biri olmanız gerekiyordu. Teknolojiyle, adınızı dijital olarak belirleyerek daha kalabalık pazarların bazılarına hala girebilirsiniz.

Zillow Premier Agent'ı kullanmak, semt ajanının varlığını çevrimiçi olarak arttırmanın birincil yoludur. Platforma yeni başlayanlar için Zillow'da Nasıl Ezileceği üzerine ücretsiz bir kurs sunuyoruz. İncelemeler yapmaktan kendinize görünmeye ve pazarlamaya kadar, doğru hedef kitlenin önünde kalmanıza izin veren hem ücretsiz hem de ücretli seçenekler var.

Alt çizgi

Gayri menkul ve tecrübeyi ödüllendiren bir gayrimenkuldür ve emlakçı maaşını yansıtır. 2017 NAR raporuna göre, sektörde 16 yıldan fazla süredir faaliyet gösteren acenteler ortalama 78,850 dolar brüt gelir elde ederken, haftada 60 saat veya daha fazla koyduranlar deneyiminden bağımsız olarak 100,000 dolar kazandılar.

Emlakçı maaşınızı artırabilecek ve emlakçıların ileriye götürdüğü miktarı artırabilecek araçlar vardır. Tartışılan bazı araçlar ücretsizdir, diğerleri ödenir ve hepsi zamanınıza yatırım gerektirir.

Emlakçı maaşının ilk tahminleri düşük görünmekle birlikte, iyi bir haber, tavanın sınırsız bir potansiyel sunması. Gayrimenkul kariyerinize başlamak, aldığınız en iyi karar olabilir ve Real Estate Express'i kullanmak, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Çevrimiçi öğrenme hemen hemen her yerde gerçekleştirilebilir ve neredeyse her programa uyabilir, böylece gelirinizi ev rahatlığından ölçeklendirme özgürlüğü elde edilir. Başlamak için buraya tıklayın.

Real Estate Express'i ziyaret edin

Loading...