Kurumsal Pazarlama Kiti Nasıl Oluşturulur

Her işletmenin küçük işletmeler de dahil olmak üzere bir pazarlama kitine ihtiyacı vardır. Bir pazarlama kiti, müşterilerinizin ihtiyaçlarına hitap eden ve sorularını cevaplayan bir bilgi paketidir. İşletmenizin rakiplerinizden ne kadar farklı ve daha iyi olduğunu bildiren bir araçtır ve bu iddiaları müşteri referansları, vaka çalışmaları ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözebileceği konusunda derinlemesine bir açıklama yaparak yedekler.

Pazarlama Kitinizi Yapmadan Önce

Herhangi bir malzemeyi bir araya getirmeden önce hazırlarsanız pazarlama kitiniz en etkili olacaktır. Yapmak istediğiniz ilk şey, hedef kitlenizi tanımlamaktır, çünkü güçlü bir pazarlama materyali oluşturmak için hedef müşterinizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Yaşadıkları problemi, neye önem verdiklerini ve neden onlara yardım edecek en iyi olduğunuzu bilin. Pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için bir hedef müşteri profili oluşturun, ardından bu bilgiyi doğrudan ideal potansiyel müşterinizle konuşacak bir mesaj hazırlamak için kullanın.

Ayrıca markalı bir şablon oluşturarak malzemelerinizin profesyonel görünmesini sağlamalısınız. Pazarlama kiti şablonunuz iletişim bilgilerinizle birlikte logonuzu veya başlığınızı içermelidir. Profesyonel bir tasarım, hem şirketiniz için yarattığı izlenim hem de ihtiyaç duyduğunuzda pazarlama kitinizi yeniden yazdırmanıza izin verdiği için yatırıma değer.

Kurumsal Pazarlama Kitinizin Parçaları

Pazarlama kitiniz için aşağıdaki sayfaların bir kombinasyonunu oluşturun. Seçtiğiniz öğeler iş hedeflerinize ve izleyicilerinizin ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.

  • Kartvizitler: Sizinle iletişim kurmanın bir yolu olmadan umutları asla bırakmak istemezsiniz. Her pazarlama kitine bir kartvizit ekleyin; böylece sorularınızı takip edebilir veya bir satın alma yapabilirler.
  • Fark sayfa: Sizi rekabetinizden ayıran şeyin ne olduğu ve beklentilerinizin sizinle iş yapmaktan nasıl faydalanabileceğinin bir açıklamasıyla başlayın. Benzersiz satış teklifinizi gösteren en iyi 3-4 kaliteye odaklanın.
  • Hizmetlerin ve ürünlerin listesi: Beklentilere layman'ın terimleriyle ne yaptığınızı veya ne sunduğunuzu söyleyin. Yalnızca özelliklerin değil, her teklifin avantajlarından bahsettiğinizden emin olun.
  • Daha derin ürün ve servis tanımları: Belirli hizmet veya ürünlerin daha ayrıntılı bir açıklamasını ve müşterilere nasıl fayda sağlayabileceklerini ekleyin. Bu sayfayı, bireysel potansiyel müşterilerin özel kaygılarını giderecek şekilde düzenleyebilirsiniz.
  • Durum çalışmaları: Temsilci müşterileri veya endüstrileri seçin ve ürün veya hizmetinizin müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü açıklayın. Bu minyatür vaka çalışmaları, potansiyel müşterilerin onlara nasıl yardım edebileceğinizi görmelerini sağlar. Durumu, sorunu, çözümünüzü ve sonuçları belirterek basit tutun. Zamanla, bunlardan daha fazlasını toplayacak ve her bir potansiyel müşteriyle en alakalı olan bir endüstri veya soruna uygun olanları seçebilirsiniz.
  • Görüşler: Gerçek müşterilerden sizinle çalışmaktan nasıl faydalandıkları hakkında teklif alın. Referanslar gibi sosyal kanıtlar, sahip olabileceğiniz en güçlü satış araçlarından biridir. Ses ve video referansları pazarlama kitinizin dijital versiyonuna eklenebilir.
  • Müşteri listesi: Kiminle iş yaptığınızı göstermek, bu işletmelerin rakipleri için bile, zorlayıcı bir durum sunabilir, çünkü sektörünüze güvendiğinizi gösterir ve uzmanlığınızı gösterir.
  • Süreç açıklaması: Potansiyellere, yaptığınız şeyi nasıl yaptığınızı ve sözlerinizi nasıl tuttuğunuzu gösterin. Format işinize bağlı olarak değişecektir; Madde işaretleri, akış çizelgeleri, resimler, grafikler veya diğer görsel materyallerin en uygun olduğunu bulabilirsiniz. Birlikte çalışmaya neyin dahil olduğunu göstermek de hizmet maliyetlerinizi haklı göstermenize yardımcı olabilir.
  • Senin Hikayen: İnsanların, meçhul olmayan şirketlerden ziyade ilgili oldukları şirketlerle iş yapma olasılıkları daha yüksektir. Şirketinizin ilginç, dokunaklı veya ilham verici bir hikayesi varsa, paylaşın. Hayır kurumlarıyla veya yerel kuruluşlarla çalışıyorsanız, kişisel bir bağlantı oluşturmak için bunu ekleyin.

Pazarlama malzemelerinizin esnekliğini artırmak ve gereksiz maliyetleri sınırlamak için, pazarlama kitinizin sayfalarını tasarlamak için kelime işlem yazılımınızdaki şablon seçeneklerini kullanın ve ardından bunları lazerle yazdırın. Bu, içeriğinizi düzenli olarak güncellemenizi ve kitinizin içeriğini belirli potansiyel müşterilere göre uyarlamanızı sağlar. Potansiyel müşterilere e-posta göndermek veya web sitenizi paylaşmak için bu belgeyi PDF olarak da kaydedebilirsiniz.

Pazarlama Kiti Ne Değildir?

Pazarlama kitiniz panelli bir broşürle karıştırılmamalıdır. Bu broşürlerin yapılması pahalıdır, temel bilgilerden daha fazlasına yer yoktur ve genellikle hedeflemek istediğiniz ipuçlarıyla göz ardı edilir. Potansiyel müşterilerinizin rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunuzu bilmeleri gerekir, ancak tipik bir panelli broşür sizi ayırmak için çalışma yapmaz.

Pazarlama kitiniz, şirketinizle ilgili hizmetlerin veya bilgilerin bir listesinden daha fazlasını ifade eder; Müşterilerinizin endişeleri ile konuşmalı ve neden ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını çözmek için en iyi seçenek olduğunu göstermelidir. Kurumsal pazarlama kitiniz de dahil olmak üzere pazarlama malzemeleriniz, daima işiniz yerine müşterileriniz hakkında konuşmaya odaklanmalıdır. Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sağladığı faydalara ve müşterilerinizin karşılaştığı sorunları nasıl çözebileceğinize odaklanan bir pazarlama seti, bir müşteriyi işiniz için bir şans almaya ikna etmeniz gereken en ikna edici araçlardan biridir.

Videoyu izle: ÇOK SATAN MARKA NASIL OLUNUR? Milyon Satış Yapmış Filmler, Diziler, Girişimler Nasıl Başardı? (Şubat 2020).

Loading...